班加罗尔：Aditya Birla Fashion & Retail Ltd (ABFRL) 正在增加对其快速增长的数字优先生活方式品牌组合 TMRW 的投资，优先考虑规模而非短期盈利能力。
TMRW 联合创始人兼首席执行官 Prashanth Aluru 解释说，TMRW 将未来两年视为“基础年”，因为它将在 2030 财年大幅提升盈利能力之前扩大品牌、类别和渠道。 薄荷 在一次采访中。
该战略出台之际，TMRW 尽管增长迅速，但仍持续亏损。该业务收入同比增长29% $12 月份季度为 24.2 亿卢比，而 Ebitda（息税折旧摊销前利润）亏损小幅收窄 $至 5.7 亿卢比 $一年前为 6.2 亿卢比。
“我们将继续投资新渠道和新品类，”阿鲁鲁说。 “我们正在将部分盈利能力的提高重新投入到业务中。”
截至 12 月的 9 个月，TMRW 收入同比增长 31% $66.2 亿卢比，尽管 Ebitda 损失增加 $18.2亿卢比。 ABFRL 在其 12 月季度投资者报告中表示，TMRW 亏损“现已达到顶峰”，利润率同比提高近 900 个基点。一个基点是百分之一的百分点。
该公司正在通过独家品牌专卖店、直接面向消费者的平台和加速商务等新的分销实验，积极扩大其全渠道业务。 Aluru 表示，四个 TMRW 品牌——Idiot、Rogan、The Indian Garage Company 和 Nobero——已经进入线下零售，截至 2026 财年，该公司在所有品牌上拥有约 125 家商店。
孟买时尚零售连锁店报告合并净亏损 $较 12 月季度的 13.7 亿卢比增加 $一年前，TMRW 蒙受了 10.3 亿卢比的损失。
ABFRL 的努力对于 TMRW 来说意义重大，因为更广泛的品牌之家模式（曾被视为消费初创公司的下一个大浪潮）现在正面临全球和印度越来越严格的审查。
“这种模式本身就是一场零和游戏，”零售咨询公司 The Knowledge Company 的高级合伙人安库尔·比森 (Ankur Bisen) 表示。 “到目前为止，还没有明确的例子表明该模型有效。” ABFRL 在其最新的财报中指出，在此期间整体需求环境疲软，而即时商务和全渠道零售正在成为关键的增长动力。
ABFRL 股票于周二下午 1:08 交易 $BSE 每股股价触及 62.79 点，上涨 1.3%。
全渠道方法
TMRW 认为，其战略与早期的品牌聚合商有着根本的不同，因为它完全专注于时尚和生活方式，并建立长期运营能力，而不是简单地发展品牌。
“我们始终相信，一些大品牌会创造持久的价值，”阿鲁鲁说。
公司目前拥有三个品牌 $30亿卢比范围，其他三个 $据 Aluru 称，75-20 亿卢比。其基本论点是，年轻的数字优先品牌往往难以成长到一定程度，因为它们缺乏扩张所需的运营实力。
TMRW 相信，它可以通过对技术、人工智能 (AI)、供应链、产品开发和全渠道分销的集中投资来解决这个问题。捡起来 $2025 年 8 月，Service Now Ventures 提供 43.7 亿卢比用于增强其技术能力。
“我们意识到，与单一品牌能够实现这一目标相比，横向投资多个品牌总是有好处的，”阿鲁鲁说。
该公司更重视直接面向消费者的渠道和独家品牌经销店，而不是基于市场的增长。阿鲁鲁表示，市场仍然很重要，但重点是通过自有渠道建立强大的消费者忠诚度和重复购买。
他表示，Nerd 大约 70% 的业务现在来自其应用程序，而许多其他品牌正在快速发展基于应用程序的业务。
社区主导的参与也已成为 TMRW 战略的核心。 The Nerd 倾向于粉丝和流行文化，Nobero 专注于旅游和体育社区，而 Rogen 则将自己定位于体育、健身和年轻人身份，超越了板球运动员 Virat Kohli 的名人吸引力。
该公司还在时尚领域寻找新的增长机会。阿鲁鲁将运动服装和“极简主义主流时尚”视为关键的增长机会，特别是对于在全球高端品牌和大众市场参与者之间寻求实惠选择的消费者而言。
技术是另一个主要关注领域。阿鲁鲁表示，人工智能正在日益影响从需求感知和产品发布到营销、编码和运营自动化的一切。 “我们希望成为时尚技术领域的领先者，”他说。
越来越多的怀疑
尽管 TMRW 正在扩张，但行业专家对于品牌之家模式能否在印度大规模运作仍感到困惑。
Knowledge Company 的 Bisen 认为，大多数成功的品牌企业历来都是从数字优先的生态系统中崛起的，拥有强大的在线消费者获取引擎，这使它们比后来进入该行业的老牌线下零售商具有结构性优势。
“如果你是一个离线优先的玩家，那么你一开始就会遇到困难，”他说。
他还质疑 ABFRL 是否在该类别中明确表现出明显的“获胜权”，特别是在来自 Myntra、Nykaa Fashion 和 Reliance Retail 等平台的竞争加剧的情况下。
毕森认为，更大的挑战是消费者粘性。 “最重要的指标是可重复性，”他说。 “消费者回来了吗？”
这一挑战在青年时尚领域尤为严峻，因为时尚潮流变化很快，但忠诚度仍然很低。比森表示，与此同时，宏观经济的不确定性和可自由支配支出的压力可能会使未来几年高端时尚业务的增长变得更加困难。
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