加拿大正在成为希望拓展北美业务的欧洲初创公司有意选择的下一站，多伦多商业发展中心 (TBDC) 正在帮助他们更快地在这里站稳脚跟。
通过其地平线计划，该非营利组织与欧洲创始人密切合作，以更快地进入市场并建立吸引力，从而压缩通常需要数年时间的过程。这个想法很简单：吸引国际创新者来帮助发展安大略省的创新经济。
TBDC 目前涵盖 20 多个领域，并运行八个专门针对成长型初创企业的计划。自1990年以来，已支持超过10,000名国内和新人创始人。最近，重点已转向吸引能够在国防、人工智能和农业科技等关键领域对安大略省产生积极影响的创新者。
BetaKit 采访了参与 TBDC Horizon 的三位欧洲创始人，了解他们为什么选择在加拿大而不是其他北美地区建立公司。
Authologic：验证数字身份证市场
据 TBDC 报道，Horizon 计划中 28% 的欧洲创始人表示，他们选择加拿大是因为其欢迎政策。对于总部位于波兰华沙的 Authologic 来说，这些政策远远超出了税收优惠的范围。
AuthLogic 提供 API 来简化金融科技、博彩和银行等受监管企业日益复杂的身份验证流程。该公司的产品聚合了多种身份验证方法，包括政府颁发的数字身份证、数字钱包和传统文档验证，帮助企业减少欺诈并保持合规性。
Authologic 的产品营销人员 Bartek Cuban 表示，在加拿大发展是非常有意的。
“加拿大之所以有吸引力，是因为它感觉正处于一个转折点，”库班说。 “许多组织仍然依赖传统的、分散的入职方法，但明显正在推动全数字化解决方案。”
这项工作包括加拿大的泛加拿大信任框架，该框架为数字身份服务制定了规则和标准。这还包括加拿大和欧盟最近就加强数字合作伙伴关系进行的会谈，其中包括 12 月签署的数字证书和信任服务谅解备忘录。
“加拿大之所以有吸引力，是因为它感觉正处于一个转折点。”
Cuban 表示，最近数字 ID 解决方案的发展势头为 AuthLogic 的进军创造了一个“激动人心的时刻”。 “市场已经准备好，雄心勃勃，能量巨大，”他说。
TBDC Horizon 通过其计划的第一阶段：Scout 帮助欧洲创始人发现此类机会。在此初始阶段，Authologic 探索了加拿大的数字身份机遇。地平线计划还在该计划的冲刺周期间安排了与潜在合作伙伴的会议，库班在会上直接与潜在客户联系。
“地平线计划基本上将一年的业务发展压缩为一周，”库班说。 “我们有一整套日历，充满了与绝对合适的合作伙伴和潜在客户的会议。”
他说：“这增强了我们的信心，即加拿大已为下一阶段的数字身份采用做好准备。” “你可以真切地感受到这种变化的到来，成为其中的一部分是令人兴奋的。”
BraveX：绘制无人机用例的飞行路径
参加 Horizon 的欧洲创始人也将加拿大的商业友好环境视为一大吸引力。随着高增长公司向外看，许多公司正在寻求清晰的市场信号、有用的反馈和可访问的切入点。 BraveX 也是如此。
BraveX 成立于罗马尼亚克卢日纳波卡，设计和制造适用于安全、国防和环境监测等一系列应用的无人机。范围如此之大，因为该公司专注于固定翼和垂直起降无人机，这意味着它们可以在远程和有限空间环境中运行。
该初创公司渴望探索其无人机的新的和双重用途的案例，并评估加拿大潜在客户的需求。感谢 TBDC Horizon 的帮助，它做到了这两点。
Sprint Week 是 Horizon 模块化计划的一部分，为期五天，旨在指导创始人进行市场准备和生态系统准入。在充满大师班和社交的一周中，参与者与项目顾问进行一对一联系，以制定他们的销售和客户获取策略，并熟悉新的监管制度。这个快节奏的阶段将初创公司直接置于潜在客户、合作伙伴和投资者面前。
“开拓加拿大市场对我们来说真的很有好处。”
BraveX 联合创始人兼联合首席执行官 Mircea Vedan 表示，在这些会议上，BraveX 了解到“迫切需要覆盖大片土地以进行关键基础设施或环境监测、国防或安全监测”。
“探索加拿大市场对我们来说确实有好处，因为我们直接从潜在客户那里了解了与用于监视和监控的远程无人机相关的不同需求和用例，”维丹说。
BraveX 目前正在努力筹集资金、开发加拿大的生产能力，并确保其第一个加拿大合作伙伴。到目前为止，维丹对他所看到的国家商业环境感到鼓舞。
“我非常赞赏人们愿意对话和做出回应，”维丹说。 “商界对外国初创公司非常开放，很容易获得新的联系。加拿大似乎是在北美创办公司的理想地点，拥有大量可用于开展运营的资源。”
Fluosphera：将生物技术引入该领域
吸引欧洲初创企业的另一个因素是加拿大在应用研究方面的实力。加拿大以其许多大学的商业化成功而闻名，包括麦吉尔大学、多伦多大学和不列颠哥伦比亚大学。
TBDC 发现，Horizon 计划中 18% 的创始人将加拿大多元化且受过高等教育的人才库作为他们决定在这里扩张的基础。这就是吸引 Fluorosphera 来到加拿大的原因。
一家总部位于瑞士日内瓦的健康科技初创公司创建了一个药物测试平台，该平台使用人体生物学的 3D 模型来显示药物的实际行为。其目标是帮助药物开发商快速决定是否继续开发特定候选药物。
Flusphera 联合创始人兼首席执行官 Clelia Bourgoint 表示：“加拿大在生命科学、先进成像和转化研究领域罕见地集中了人才，因此拥有将重要科学转化为可扩展平台的良好环境。”
“加拿大拥有将创新科学转化为可扩展平台的特别强大的环境。”
在该团队找到将其临床前测试解决方案引入加拿大的机会后，Fluosphaera 与地平线计划专家合作，向药物开发商传达其信息并测试市场契合度。
“市场洞察和反馈循环对于改善我们传达价值的方式特别有价值，”布尔昆特说。
如今，Fluosphera 特别专注于与合同研究组织建立关系，Bourgoint 表示，这可以使该平台可供更广泛的药物开发商群体使用。
“最大的影响是市场准入的质量和实用性 [Horizon] 计划，”布尔昆特说。“策划的会议显着加快了我们的客户发现速度，并帮助我们与合适的利益相关者一起对我们的立场进行压力测试。”
增强家庭力量
期间 地平线冲刺周 12 月，TBDC 主席 Vikram Khurana 告诉 BetaKit，他相信加拿大处于有利地位，可以加入欧洲的创新渠道。
库拉纳表示：“通过实现这一规模，我们正在加强我们的技术生态系统，并深化与我们下一个最重要的经济合作伙伴之一的贸易和研究合作。”
像 Horizon 这样的计划是 TBDC 工作的一部分，旨在将欧洲对加拿大的兴趣转化为吸引创新和投资的东西，强调加拿大作为具有北美雄心的公司自然下一步的重要性。
提出者：
TBDC 的地平线计划支持雄心勃勃的欧洲创始人寻求向加拿大扩张。了解更多。
所有图片均由 TBDC 提供。
Leave a Reply