多伦多一家金融科技公司旨在为白手起家的小企业创建一个“金融指挥中心”。
总部位于多伦多的金融科技初创公司 Relay 周二宣布，已从硅谷 General Catalyst 融资 5000 万美元（6900 万加元），以加速客户获取。
这笔资金来自 General Catalyst 的客户价值基金 (CVF)，Relay 联合创始人兼首席执行官 Yosef West 表示，该基金提供与客户获取绩效直接相关的非破坏性增长资本。
“这项投资将点燃我们的品牌足迹和市场影响力。”
约瑟夫·韦斯特、莱利
韦斯特告诉 测试套件 该电子邮件称，莱利将把这笔钱投资于绩效营销、销售和合作伙伴关系，这将帮助该公司接触到更多的小型企业。与此同时，它将把现有资金集中用于产品开发，继续打造小企业银行和财富管理平台。他表示，General Catalyst 将从这些客户获取投资产生的终生价值中获得一定限额的偿还。
West 解释说：“该模型旨在使资本成本与可衡量的增长成果保持一致，同时允许 Relay 保留用于产品创新和长期战略投资的股权资本。” 测试套件 在电子邮件上。
此次融资是在 Relay 完成 3220 万美元（440 万加元）的 B 轮融资两年后进行的。该公司没有透露具体销售额，但表示，从那时起，到 2026 年底，其收入有望增加两倍以上。它还紧随 Relay 的脚步，该银行拥有超过 150,000 名小企业客户和 13 亿美元的存款。韦斯特表示，这些里程碑“不仅反映了客户的获取，还反映了参与度和信任度的不断提高。”
Relay成立于2018年，专注于美国市场的自建小企业。该公司将自己描述为一个综合金融平台，通过将账户、账单、资金、卡和发票连接到一个地方，帮助企业家监控和管理他们的现金流。这家拥有 250 名员工的公司旨在创建 West 所说的“自建小企业的财务指挥中心”。
已连接： 随着专注于中小型企业的金融科技完成 3220 万美元 B 轮融资，BCV 在 Relay 第二轮融资中处于领先地位
General Catalyst CVF 合伙人安德鲁·齐普尔斯基 (Andrew Zipursky) 在新闻稿中表示：“Relay 已经证明，它对小企业主真正需要什么才能通过一款在客户获取机器的力量基础上产生明显共鸣的产品取得成功有着深刻的理解。” “我们很高兴能够帮助他们通过 CVF 加速发展并实现下一阶段的增长。”
根据其网站，CVF 帮助“不完全依赖股权或债务”获得新客户的后期公司实现产品与市场的契合。
在实践中，这意味着预先为企业的销售和营销预算提供资金，并通过所收购的新客户的上限份额来偿还这些预算，从而允许收购者在不稀释股权的情况下扩大规模，同时如果事情没有按预期进行，也可以承担损失。
West 表示，自完成 B 轮融资以来，“Relay 已经看到了强劲的增长势头”，但拒绝透露任何具体的盈利或收入数据。
在此期间，Relay 还从商业银行业务扩展到更广泛的财富管理和现金流工具，包括最近与 Fundbox 及其母银行合作伙伴 Lead Bank 直接合作推出的 Relay Capital 定期贷款。韦斯特表示，Relay 计划在今年晚些时候推出更多产品。
莱利提供专题图片。
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